Ông Nguyễn Ngọc Miền, Giám đốc công ty cổ phần đầu tư và xây dựng Phú Thái, chia
sẻ những triển vọng và kỳ vọng về thị trường xi măng Việt Nam năm 2012.
- Với tư cách là một nhà phân phối xi măng lớn, ông đánh giá thế nào về thị trường xi măng trong thời gian qua?
Ông Nguyễn Ngọc Miền: Thị trường xi măng Việt Nam từ năm 2010 có sự cạnh tranh khốc liệt, nhiều nhà máy xi măng mới ra đời dẫn tới tính chất cạnh tranh khốc liệt này. Có khoảng 20 mác xi măng chính cạnh tranh với nhau trên thị trường. Một số cạnh tranh bằng cách đưa ra mức giá thấp, một số ít giữ giá nhưng duy trì chất lượng cao để đảm bảo ưu thế cạnh tranh. Công ty chúng tôi có phân phối sản phẩm xi măng Nghi Sơn, một ví dụ điển hình cho cách tiếp cận thứ hai. Chất lượng cao đã khiến thị trường xi măng Nghi Sơn ở khu vực miền Bắc rất ổn định, sản lượng tiêu thụ mỗi năm đều tăng cao hơn năm trước.
- Trong bối cảnh khó khăn của ngành xây dựng như hiện nay, giá cả có phải là
yếu tố quyết định để cạnh tranh không thưa ông, bởi chúng tôi được biết xi măng
Nghi Sơn có giá cao hơn so với nhiều loại xi măng khác trên thị trường?
Ông Nguyễn Ngọc Miền: Chất lượng vẫn cần được đặt lên trên giá cả. Giá bán lẻ của các hãng khác có khi chỉ bằng 65-70% của xi măng Nghi Sơn. Mỗi bao của Nghi Sơn bán lẻ hiện khoảng 75.000 đồng trong khi các hãng khác chỉ khoảng 55.000 đến 60.000 đồng. Nhưng khách hàng đều hiểu trong các loại xi măng thì Nghi Sơn có độ khử vôi tốt, hầu hết vôi tự do được khử nên độ bền của công trình rất lớn. Các công trình lớn ở VN hầu hết rất muốn sử dụng xi măng Nghi Sơn.
- Theo ông, ngoài chất lượng, các doanh nghiệp xi măng phải làm gì để tồn tại và phát triển trong bối cảnh năm 2012 dự kiến vẫn nhiều khó khăn cho ngành xi măng?
Ông Nguyễn Ngọc Miền: Chú trọng vào dịch vụ cũng là một yếu tố quan trọng khác. Tôi lấy ví dụ chính sách của Nghi Sơn với các nhà phân phối và khách hàng đều đặc biệt ưu ái. Ví dụ hàng năm, công ty đều tổ chức hội nghị khách hàng để cảm ơn lòng nhiệt tình của nhà phân phối, các chính sách thưởng và quà đều rất chu đáo, các nhân viên Nghi Sơn rất sâu sát với cửa hàng bán lẻ.
- Nhiều khách hàng vẫn đang lo lắng khi đi mua xi măng, họ sợ mua phải những loại xi măng kém chất lượng, ông có lời khuyên gì cho họ?
Ông Nguyễn Ngọc Miền: Đến thời điểm này xi măng chất lượng quá kém thì không thể tồn tại được nữa, các nhà máy xi măng đều phải đảm bảo các tiêu chuẩn kỹ thuật, nếu đưa ra sản phẩm kém thì tự anh sẽ hủy hoại chính mình. Thị trường xi măng của mình những năm trước chỉ có công suất 30-35 triệu tấn thôi nhưng tới giờ công suất đã trên dưới 60 triệu tấn/năm. Những công ty nào có sản phẩm kém sẽ bị thị trường đào thải nên họ đều phải đưa ra xi măng tương đối đảm bảo nhưng chất lượng cao tới đâu thì sẽ còn tùy.
Bình Liên (thực hiện)
- Với tư cách là một nhà phân phối xi măng lớn, ông đánh giá thế nào về thị trường xi măng trong thời gian qua?
Ông Nguyễn Ngọc Miền: Thị trường xi măng Việt Nam từ năm 2010 có sự cạnh tranh khốc liệt, nhiều nhà máy xi măng mới ra đời dẫn tới tính chất cạnh tranh khốc liệt này. Có khoảng 20 mác xi măng chính cạnh tranh với nhau trên thị trường. Một số cạnh tranh bằng cách đưa ra mức giá thấp, một số ít giữ giá nhưng duy trì chất lượng cao để đảm bảo ưu thế cạnh tranh. Công ty chúng tôi có phân phối sản phẩm xi măng Nghi Sơn, một ví dụ điển hình cho cách tiếp cận thứ hai. Chất lượng cao đã khiến thị trường xi măng Nghi Sơn ở khu vực miền Bắc rất ổn định, sản lượng tiêu thụ mỗi năm đều tăng cao hơn năm trước.
|
|
|
Ông Nguyễn Ngọc Miền: Chất lượng vẫn cần được đặt lên trên giá cả. Giá bán lẻ của các hãng khác có khi chỉ bằng 65-70% của xi măng Nghi Sơn. Mỗi bao của Nghi Sơn bán lẻ hiện khoảng 75.000 đồng trong khi các hãng khác chỉ khoảng 55.000 đến 60.000 đồng. Nhưng khách hàng đều hiểu trong các loại xi măng thì Nghi Sơn có độ khử vôi tốt, hầu hết vôi tự do được khử nên độ bền của công trình rất lớn. Các công trình lớn ở VN hầu hết rất muốn sử dụng xi măng Nghi Sơn.
- Theo ông, ngoài chất lượng, các doanh nghiệp xi măng phải làm gì để tồn tại và phát triển trong bối cảnh năm 2012 dự kiến vẫn nhiều khó khăn cho ngành xi măng?
Ông Nguyễn Ngọc Miền: Chú trọng vào dịch vụ cũng là một yếu tố quan trọng khác. Tôi lấy ví dụ chính sách của Nghi Sơn với các nhà phân phối và khách hàng đều đặc biệt ưu ái. Ví dụ hàng năm, công ty đều tổ chức hội nghị khách hàng để cảm ơn lòng nhiệt tình của nhà phân phối, các chính sách thưởng và quà đều rất chu đáo, các nhân viên Nghi Sơn rất sâu sát với cửa hàng bán lẻ.
- Nhiều khách hàng vẫn đang lo lắng khi đi mua xi măng, họ sợ mua phải những loại xi măng kém chất lượng, ông có lời khuyên gì cho họ?
Ông Nguyễn Ngọc Miền: Đến thời điểm này xi măng chất lượng quá kém thì không thể tồn tại được nữa, các nhà máy xi măng đều phải đảm bảo các tiêu chuẩn kỹ thuật, nếu đưa ra sản phẩm kém thì tự anh sẽ hủy hoại chính mình. Thị trường xi măng của mình những năm trước chỉ có công suất 30-35 triệu tấn thôi nhưng tới giờ công suất đã trên dưới 60 triệu tấn/năm. Những công ty nào có sản phẩm kém sẽ bị thị trường đào thải nên họ đều phải đưa ra xi măng tương đối đảm bảo nhưng chất lượng cao tới đâu thì sẽ còn tùy.
Bình Liên (thực hiện)
